1、销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。 理解场 这里的“场”，指的是销售和客户之间相互作用的关系，是二者之间的吸引力和排斥力。
2、利润 利润是电商运营的核心指标，直接影响决策。权重 权重公式涉及多个维度，比如推广端的ROI（投入产出比），ROI=销售额/花费。通过ROI分析，优先推广高访客价值的产品。盈亏平衡 盈亏平衡线ROI=1/毛利率。例如，50%毛利率产品，行业平均点击单价为1元时，UV价值至少需达到2元以避免亏损。
3、互动性：直播过程中与观众实时互动，如答疑、抽奖等，能够有效增强用户的参与感和忠诚度，促使消费行为。 优质内容：通过创意和有趣的直播内容吸引观众的注意力，使他们愿意停留并参与，从而增加曝光和销售机会。 KOL合作：与行业内知名的主播或意见领袖合作，利用他们影响力扩大品牌传播范围，吸引更多潜在客户。
4、游戏变现是传统的变现方式，像王者荣耀，CF之类的国民游戏，是腾讯的巨大现金牛来源。游戏变现主要包括游戏中的皮肤、道具销售等。增值服务是指一般常规服务以外的服务，增值服务的表现形式主要是会员，会员功能包含，内容、功能、福利等。
1、编码/解码理论：信息通过符码表现，传播者进行编码，受传者解码。广告传播应针对消费者画像进行针对性编码，简化符号使用，以促进解码。5W模式：Who（谁）、Says What（说了什么）、In Which Channel（通过什么渠道）、To Whom（向谁说）、With What Effect（有什么效果）。
2、广告界中的智者必知，掌握传播学的黄金法则，犹如在信息海洋中导航的罗盘。首先，让我们深入理解**编码/解码理论**，它揭示了广告创作的艺术与科学。广告是符号的语言，每一点细节都需精简而明确，避免歧义，确保信息能准确无误地抵达受众的内心深处（编码/解码）。
3、新闻学：研究新闻传播的原理、方法和技能，培养具备新闻采访、写作、编辑、评论等能力的专门人才。传播学：研究传播现象、传播过程、传播效果以及传播媒介的运行规律，培养具备传播理论研究和实践能力的专门人才。
在探索广告的底层逻辑时，我们首要区分的是主动型广告与被动型广告。主动型广告，如Facebook、TikTok、Kwai等信息流广告，旨在寻找合适的目标受众；而被动型广告，如Google Adwords的搜索类广告，是用户主动寻找信息时展现的广告。
在Facebook平台进行广告投放，对广告主而言是提升品牌知名度、吸引潜在客户的重要手段。然而，广告违规现象可能导致广告无法正常投放，甚至对广告主的账号产生负面影响。本文将深度解析Facebook广告投放中常见的违规类型，以及如何避免踩雷，确保广告顺利发布。
首先，企业可通过国际专线服务来访问Facebook，如MPLS VPN和IPLC专线，它们提供专用线路，确保访问的稳定性和速度。对于技术实力较强的企业，搭建海外服务器也是可行的选择，尽管成本较高，但自由度和控制性更强。
例如，如果一个广告有100次点击，其中有10次产生了购买或其他转化行为，那么CVR就是10%。CVR是衡量广告效果的关键指标之一，它反映了广告的转化能力和盈利能力。CVR越高，广告的效果通常越好。因此企业在评估投放渠道或优化广告内容等方面时会关注这一数据。高CVR说明企业在广告投放的转化能力更强。
新广告不仅在效果上有所突破，还在扩客方面展现了独特优势。随着广告成本上升，传统广告的大规模投放变得不切实际。因此，新广告更注重精准客户送达，将潜在客户引导到店铺，这一理念催生了“获客、锁客以及共赢”三个核心价值。
在数字营销领域，核心数据是评估广告投放效果的关键。以下是投放过程中的5个核心数据，不容忽视： 消耗量：衡量广告支出的总金额，合理分配消耗金额是管理预算的关键。 广告ROI：投资回报率，计算每单位广告成本能带来的收益。合理的分配消耗金额可以控制整体ROI。
