月8日下午，在中国汽车出海持续向好之际，2023中国汽车重庆论坛分论坛擦亮中国品牌与中国汽车海外狂飙顺利召开。
近年来，中国车企出海不仅局限于汽车产品贸易，逐步向技术与资本共同出海，转变海外产业战略布局。中国自主车企发展时间较短、根基未稳，技术和经验积累相对缺乏、国际影响力有限，因此车企出海面临的一大障碍便是在当地的知名度不足。
第三个话题，嘉宾们分享了从产品出海到品牌出海的关键点。吴鹏认为，产品销量和用户数量达到一定规模，曝光度达到一定水平时，可以定性为品牌。张海政强调，品牌出海需要具备产品创新、营销能力、用户运营能力和渠道运营能力。张曼提到，产品出海是抢市场的阶段，品牌概念在市场稳定后变得重要。
Shopify治理生态环境时，也涉及与中国卖家有关的问题。报告指出，很多存在欺诈风险的商店由中国商家运作。中国卖家采用站群模式，导致大量重复网站和违规行为，影响了整体声誉。Facebook、PayPal等企业也对中国站群卖家采取强硬措施。
跨境电商卖家面临的选择是多样的。品牌出海或深耕产品出海成为新的趋势。安克创新和SHEIN的成功，激励了许多卖家转向品牌化道路。然而，构建品牌和供应链优势需要长期投入和努力，这对许多卖家来说是一个巨大的挑战。在精细化运营的背景下，卖家需要构建新的竞争壁垒。
1、流量明星的代言能力仍然是评估的重点。例如，宝马选择了易烊千玺作为品牌代言人；东风日产的多款车型都有吴磊的代言；凯迪拉克CT4邀请了李光汉；雷克萨斯有王俊凯；玛莎拉蒂请了陈伟霆；奥迪则选择了王一博；长安马自达则与范丞丞合作，他们都是极具流量的代表。
2、汽车还是太特殊了。如果只是一些快消品，或者电子产品，明星代言人可以去直播间带动粉丝购买，也可以在微博发文时，露出使用了哪个品牌的手机，更贴近于生活，更容易满足示范效应的带货需求。但是，汽车很难做到这一点，代言费很高，但带货价值很难评判。
3、明星代言在一定程度上能提升车型销量。这主要体现在品牌曝光、消费者信任以及市场营销策略等方面。首先，明星的知名度和影响力能够迅速提高品牌的认知度。当一位受欢迎的明星为某款车型代言时，他们的粉丝往往会对该车型产生兴趣，从而增加品牌的曝光率。
1、上海通用汽车有限公司以别克与上海通用的相互支持为基础，实现资源投入与营销效果最优化。品牌专营店销售体系贯彻客户为中心理念，形成拉动式营销网络，减轻库存压力。别克品牌整合营销工作包括有效销售渠道管理、培训、产品促销以及企业形象标识。
2、在竞争激烈的汽车市场中，扩大市场份额成为上海通用的关键目标。通过不断提升产品质量、优化生产流程、创新营销策略等方式，公司积极拓展销售网络，增强品牌影响力，吸引更多的消费者。这种市场扩张策略不仅有助于提升销量，还能增强企业的市场地位，为长期发展奠定坚实基础。盈利是衡量企业经营绩效的重要指标。
3、市场细分原则：（1）可衡量性 （2）可进入性 （3）有效性 （4）对营销策略反应的差异性 汽车市场细分方法：细分汽车市场的标准。① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。
4、多产品策略：上海通用五菱的产品覆盖面非常广，从2002年11月18日正式挂牌成立以来，公司不断推出新产品以满足不同客户需求。小轿车、微车、SUV、新能源汽车、MPV，产品品类众多。众多品牌覆盖了高中低端市场，五菱宏光向上延伸产品市场。
5、通用汽车。根据相关资料显示，通用汽车采用的网络营销方式，以人为本的营销理念，企业成功最基本的原则就是市场和客户，通用汽车在其品牌优势的基础上，致力于建立和强化与公众的关系，利用互联网的辐射力开展关系营销。
6、同一辆车在不同地区，由于知名度和接受度的差异，售价也会有所变化。例如，以上海通用为例，作为华东地区最具影响力的品牌之一，其价格策略会反映出市场对该品牌的认可度。地区间的市场竞争、供需关系以及消费者行为也会影响价格。在某些区域，如果需求旺盛，经销商可能会适当提高价格。
1、品牌战略是一个系统性的工程，它涵盖了企业文化的构建、理念体系的设立、企业识别（CI）和视觉识别（VI）的设计，以及品牌的发展阶段规划。具体来说，品牌战略的目标是通过一系列精心设计的举措，提升企业的市场竞争力，塑造独特的品牌形象，并最终实现企业的战略目标。
2、所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。
3、单一品牌战略，又称统一品牌战略，是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说，“美的”算是单一品牌战略的代表。美的集团集家电、商用空调开发、销售于一体，其中商用空调的名气更大一些，但是不管这些产品是什么，美的集团旗下的所有产品，其品牌都是美的，这就是单品牌战略。
4、此策略就是指企业增加某一产品线的产品时仍沿用原有的品牌。企业生产的新产品可以是现有产品的改进，例如改变产品包装、风格或者增加新性能等。不同的产品可以满足消费者的不同需求，此策略可以充分地利用了企业过剩的生产能力，填补市场空隙，扩大消费群，增加企业的利润。
5、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。
1、在几乎所有汽车品牌都已经涉足直播卖车的当下，哈弗联手老罗能打响直播卖车这一战，还有一个原因是舍得投入，给出的诱饵足够大。原价137800元的哈弗F7直播直接半价68900元，和此前直播卖车中给出的几千元至多2-3万元优惠，一年使用权等“诱饵”相比，显然更具诱惑力。
2、先来说老罗首次带货汽车的成果。直播现场，随着老罗与长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞“7……”的倒计时中，直播现场半价哈弗F7瞬间售罄，同时被抢掉的还有11357张价值2777元的购车优惠券，预估销售额165亿元。
3、老罗上周正式开始了他的直播首秀，之后第二场直播也如期而来，直播首秀的成功也让老罗的第二场直播有了更多的关注度，哈弗也是看到了这一点才会和和老罗合作进行直播卖车了，可见老罗的实力还是非常强的。
4、直播必不可少的是福利，李佳琦的直播中，请来了关晓彤和袁姗姗来站台，还送凯迪拉克CT4一年的使用权。罗永浩今晚的直播中，将有半价车供消费者抢购，至于老罗今晚究竟能卖多少台哈弗F7，我们将拭目以待。另外要说的一点是，哈弗选的点很好，罗永浩身上所具备的话题性能带来超高的关注度。
5、面对顶级流量网红明星们的辉煌战绩，因疫情限制了营销方式，但预算充足的各汽车品牌也动起了直播卖车的念头。先有凯迪拉克请李佳琦直播卖车，再有哈弗斩获罗永浩第一次汽车直播，高价合作的背后是车企对销量恢复的迫切期望。
1、引入期营销策略：在产品刚刚投放市场时，消费者对其了解不足，营销策略着重于提高产品知名度。通过广告、公关活动和线上推广等手段，宣传产品特点，吸引消费者注意。例如，特斯拉通过创新广告和线上活动推广首款电动汽车。 成长期营销策略：产品在市场上获得一定认知度后，营销策略转向扩大市场份额。
2、汽车产品寿命周期各阶段的营销策略主要包括引入期营销策略、成长期营销策略、成熟期营销策略和衰退期营销策略。在引入期，由于新产品刚刚投放市场，消费者对其还不太了解，因此此时的营销策略重点是提高产品的知名度。
3、导入期：产品的市场占有率比较低，产品的市场增长率比较低。企业对产品投入资金比较多，可能仅仅收支平衡或者出现入不敷出的情况。（突出一个短字，即通过使用价格和促销等营销因素，尽量缩短导入）成长期：产品的市场占有率逐渐增大，产品的市场增长率呈大幅度增长。产品已经出现盈利状况，利益呈快速增长趋势。
4、运营策略：重点培养种子用户口碑，通过补贴、活动、邀请等手段持续拉新和留存用户。 饱和期产品表现：产品形态基本定型，拓展新产品线。市场竞争激烈，环境恶化。迭代策略：重点开发商业产品，提升运营效率，实现商业价值，关注用户活跃度和ARPU等指标。
5、典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：投入期 产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。
6、市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。我们把这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。